生鮮蔬菜配送企業(yè)要不要做營銷推廣? 答案是肯定的。但有的企業(yè)可能會說：我們沒有做營銷推廣，也一樣做得不錯?那只說能做得還不夠好。

在這個大魚吃小魚、快魚吃慢魚的激烈市場競爭中，當(dāng)別人在努力向前奔跑時，你還一直停留在原地，終有一天，你將被別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后。而營銷推廣就是助力企業(yè)向前奔跑的“加速器”，能讓企業(yè)從營銷層面獲取更多客戶。既然營銷推廣如此重要，那么蔬菜配送如何開發(fā)客戶？在接觸了大量配送企業(yè)后，觀麥科技通過線上推廣和線下推廣的對比，總結(jié)了一些經(jīng)驗，分享給大家。

蔬菜配送如何開發(fā)客戶

一、線上推廣

1、投放搜索競價、信息流廣告

生鮮蔬菜配送企業(yè)想讓客戶更好更快的知道自己，那么付費投放搜索競價、信息流廣告就是一個非常好的方法。搜索廣告，百度、360和搜狗這三個渠道基本涵蓋了大部分客戶群體，生鮮蔬菜配送企業(yè)可以先從這三個渠道入手來投放廣告。

投放信息流廣告(嵌入到一些內(nèi)容資訊當(dāng)中的廣告，比如你在頭條刷視頻，會看到一些廣告)，對企業(yè)來說可以根據(jù)客戶群體的特征，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。目前市面上受眾較廣、客戶群體較多的平臺有，百度、抖音、快手、今日頭條等。

2、利用多個平臺做好企業(yè)宣傳

在互聯(lián)網(wǎng)時代，宣傳自己是一件非常方便的事。生鮮蔬菜配送企業(yè)可以通過在多個自媒體平臺上輸出與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，比如公眾號、今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、新浪、百家號等，進(jìn)行營銷推廣。一方面，可以讓更多客戶看到企業(yè)的相關(guān)信息;另一方面，部分信息也會被百度等搜索引擎收錄，當(dāng)潛在客戶搜索相關(guān)信息時，企業(yè)的內(nèi)容也會被展示出來。此外，企業(yè)還可以在一些問答類網(wǎng)站回答與生鮮配送有關(guān)的話題，比如百度知道、360問答、知乎等，從而提高企業(yè)的知名度。

3、內(nèi)部渠道宣傳

對生鮮蔬菜配送企業(yè)來說，內(nèi)部渠道宣傳也是一種非常重要的推廣方式。舉個例子，官網(wǎng)對外展示的內(nèi)容是不是全面的，網(wǎng)站關(guān)于公司的介紹、優(yōu)惠信息等是否能夠吸引潛在客戶。同時，還可以發(fā)動公司市場人員在朋友圈以及加入的一些蔬菜配送群，進(jìn)行企業(yè)的宣傳，平時也可以透出一些合作優(yōu)惠活動，來吸引目標(biāo)客戶。

二、線下推廣

1、主動溝通，確定目標(biāo)客戶

想要做好線下推廣的第一步就是積極尋找目標(biāo)客戶，比如讓工作人員在餐廳、飯店、食堂等地方發(fā)放企業(yè)廣告，可以制作一些名片、小卡片，讓更多的潛在客戶知道這個企業(yè)的存在。

2、維系好客戶關(guān)系，老客戶帶新客戶

針對已經(jīng)合作的客戶，市場人員平時需做好客情維護(hù)，比如多關(guān)心問候，定期走訪等，讓客戶感受到企業(yè)真誠的服務(wù)。一方面，可以給老客戶留好印象，有利于二次合作;另一方面，他們認(rèn)識的餐飲同行較多，可以通過老客戶認(rèn)識新客戶，并在老客戶推薦新客戶時，給予雙方一些優(yōu)惠，同時在老客戶的口碑下，也會大大增加新客戶對企業(yè)的信任。

3、在物流配送車上做廣告

對于生鮮蔬菜配送企業(yè)來說，把物流配送車?yán)煤昧?，也就等于擁有了流動的廣告牌。企業(yè)可以將相關(guān)信息印刷在配送車上，而配送車的所到之處非常多，大大增加了企業(yè)的曝光度。

4、投放線下廣告

如果企業(yè)的資金充足，還可以在線下大力投放廣告。比如，在公交車站牌、地鐵、電梯內(nèi)等地方投放廣告，進(jìn)一步提高企業(yè)的曝光率，讓更多客戶更快的知道企業(yè)。

策劃社區(qū)生鮮配送營銷方案，就要從線上和線下著手。定期進(jìn)行優(yōu)惠促銷，以良好的服務(wù)態(tài)度和高效的配送服務(wù)吸引客戶，樹立好口碑。

如今，“酒香不怕巷子深”的時代早已過去。生鮮蔬菜配送企業(yè)想要在激烈的競爭中成功，并獲得長足發(fā)展，必須在不斷提高生鮮蔬菜配送業(yè)務(wù)能力的同時，學(xué)會對外營銷推廣自己。只有這樣，才會有更多的客戶知道企業(yè)的存在。

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