蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費(fèi)社會(huì)化的需要，著蔬菜配送行業(yè)的火熱，很多蔬菜配送公司想要投標(biāo)，卻不知道標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)，今天本文就來(lái)介紹一下食堂配送招標(biāo)書(shū)的范本，以及蔬菜配送公司的投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)。

蔬菜配送公司的投標(biāo)書(shū)制作

提問(wèn)：價(jià)格因素在投標(biāo)中的權(quán)重因素

回答：關(guān)于這個(gè)權(quán)重問(wèn)題，每個(gè)單位都是不同的情況。有些單位是比較看重價(jià)格因素，可能會(huì)將高達(dá)70%的權(quán)重都設(shè)置在價(jià)格上。企業(yè)會(huì)將所有投標(biāo)企業(yè)的最低價(jià)設(shè)置為基準(zhǔn)價(jià)。那么所有投標(biāo)企業(yè)中，誰(shuí)的價(jià)格最低就能拿到一個(gè)最高的報(bào)價(jià)分。

（一般情況，如果價(jià)格占到了70%的報(bào)價(jià)分，那相當(dāng)于誰(shuí)報(bào)價(jià)最低誰(shuí)就能得標(biāo)了。）

另一種情況就是，公司可能對(duì)價(jià)格因素并不是那么敏感，就會(huì)將這個(gè)報(bào)價(jià)分的比重降低。甚至有些公司會(huì)采取一個(gè)平均值。評(píng)標(biāo)過(guò)程中，最靠近這個(gè)平均值報(bào)價(jià)的公司能夠在這一項(xiàng)里面拿到一個(gè)最高分。

總結(jié)：不同的公司對(duì)于價(jià)格的敏感程度不同，所以不一定會(huì)把價(jià)格因素看得最重。需要具體根據(jù)企業(yè)要求去判斷。

01、標(biāo)書(shū)制作

★按照招標(biāo)文件的評(píng)分索引制作。
在審批標(biāo)書(shū)的時(shí)候，專家的時(shí)間都是有限的，就像高考的評(píng)卷人一樣。標(biāo)書(shū)的頁(yè)數(shù)都非常多，一天可能要評(píng)非常多家的單位。所以每一本標(biāo)書(shū)話費(fèi)的時(shí)間就不會(huì)太長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，就是他們打開(kāi)標(biāo)書(shū)之后，最關(guān)心的內(nèi)容就是評(píng)分的索引和廢標(biāo)的情況。

所以，做標(biāo)書(shū)的時(shí)候嚴(yán)格按照評(píng)分索引來(lái)做不會(huì)跑偏。

小細(xì)節(jié)：大部分企業(yè)制作標(biāo)書(shū)的方式都是使用以前的標(biāo)書(shū)進(jìn)行一個(gè)復(fù)制黏貼，所以在過(guò)程中一定要修改服務(wù)主體的名稱。

02、編輯技巧

標(biāo)題抓住重點(diǎn)
在方案的部分，專家其實(shí)是沒(méi)有時(shí)間來(lái)具體地看方案內(nèi)容的。那就需要這個(gè)方案的邏輯性足夠強(qiáng)，然后利用標(biāo)題的邏輯性呈現(xiàn)一個(gè)連續(xù)性的內(nèi)容。專家會(huì)通過(guò)你方案的系列標(biāo)題去判斷你寫(xiě)的東西是否和要點(diǎn)對(duì)應(yīng)上。

tips：標(biāo)書(shū)要做得厚。標(biāo)書(shū)做得厚說(shuō)明你們公司的材料夠多、資質(zhì)夠強(qiáng)大。這一點(diǎn)也非常好理解，在完全不了解兩家配送企業(yè)的情況下，一對(duì)比標(biāo)書(shū)，顯然是厚的那家資質(zhì)更為強(qiáng)大。

制作標(biāo)書(shū)常用的內(nèi)容：
在標(biāo)書(shū)制作前，對(duì)于標(biāo)書(shū)內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項(xiàng)目、項(xiàng)目編號(hào)等）單獨(dú)提供制作一個(gè)文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時(shí)間顯示均一樣。

圖文混合排版注意事項(xiàng)：
圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無(wú)即可。

投標(biāo)文件格式參考：

標(biāo)書(shū)編輯中常用的word快捷鍵：

03、標(biāo)書(shū)目錄編排

初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫(xiě)投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書(shū)的資料。對(duì)評(píng)分點(diǎn)、控標(biāo)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書(shū)制作者重視該部分文檔。

后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對(duì)正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動(dòng)生成投標(biāo)文件的目錄，對(duì)目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。

目錄盡量做到詳細(xì)明了，便于評(píng)標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點(diǎn)，若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引。

04、標(biāo)書(shū)制作總結(jié)

大家在拿到招標(biāo)文件之后，會(huì)看招標(biāo)內(nèi)容的一個(gè)概況。例如：需要將標(biāo)書(shū)送到哪里；中標(biāo)公司的數(shù)量；投標(biāo)保證金及時(shí)間等等

（如果中標(biāo)公司數(shù)量越多，有2-3家，那么中標(biāo)幾率會(huì)增大。一般這樣的我們都會(huì)去投標(biāo)。）

一般標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)分為：(1)商務(wù)部分 (2)技術(shù)部分 (3)報(bào)價(jià)部分 （但招標(biāo)文件特殊要求格式除外）

商務(wù)部分：
一般包括投標(biāo)人說(shuō)明、廠家介紹、業(yè)績(jī)、合同、產(chǎn)品授權(quán)書(shū)、法人授權(quán)書(shū)、三證、資格證書(shū)、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書(shū)、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專用工具清單等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)內(nèi)容要求及順序編寫(xiě)。

技術(shù)部分：
包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)內(nèi)容要求及順序編寫(xiě)。

報(bào)價(jià)部分
1.一定要有：報(bào)價(jià)一覽表(總價(jià)）、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表
2.報(bào)價(jià)表中設(shè)備名稱、品牌、型號(hào)、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。
3. 大小寫(xiě)是否正確同時(shí)、數(shù)目是否相符
4.注意報(bào)價(jià)表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標(biāo)文件要求
5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣
6.要多打印幾份空白報(bào)價(jià)備用。

蔬菜配送公司的投標(biāo)書(shū)后期與跟進(jìn)

01、后期常見(jiàn)專家提問(wèn)問(wèn)題整理

1.你們有什么優(yōu)勢(shì)？供應(yīng)商實(shí)力品質(zhì)如何？
2.你們有什么優(yōu)質(zhì)的合作案例？
3.和你們合作能給我們帶來(lái)什么呢？
4.你們的售后服務(wù)是怎么樣的？

02、投標(biāo)后跟進(jìn)

1.如果沒(méi)有確定投標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，后期應(yīng)及時(shí)跟蹤。
2.如果中標(biāo)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，感謝評(píng)標(biāo)專家，跟蹤到項(xiàng)目簽訂內(nèi)部合同為止。
3.如果落標(biāo)，分析落標(biāo)原因，填寫(xiě)到標(biāo)書(shū)登記表中。
4.標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書(shū)領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費(fèi)繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通。

03、標(biāo)書(shū)文件資料逐項(xiàng)檢查表