“投標(biāo)一定是生鮮配送企業(yè)又愛又恨的東西?！?/p>

熟悉招投標(biāo)的朋友都應(yīng)該知道，投標(biāo)是一個綜合性的工程，不是隨意查個項目然后準(zhǔn)備資料做份標(biāo)書就去投了，這樣做大多數(shù)是去當(dāng)炮灰，成功率極低。

大部分招標(biāo)都是對于配送企業(yè)綜合資質(zhì)和實力的考核，特別是要求比較高的單位、學(xué)校和企業(yè)食堂，往往會采用招投標(biāo)的方式選擇食材配送商。

如果專做團餐配送的客戶渴望爭取這類市場，一定要從招標(biāo)投標(biāo)各個角度權(quán)衡之后再去行動，來提高投標(biāo)的成功率。

招投標(biāo)

生鮮配送招投標(biāo)方案前容易被忽視的調(diào)研

01 擴大競標(biāo)機會，精準(zhǔn)切入

時刻關(guān)注招標(biāo)網(wǎng)、中國政府采購網(wǎng)或當(dāng)?shù)氐恼胁删W(wǎng)站更新的信息。

此外單位和學(xué)校類客戶的招標(biāo)信息一般都會提前在官網(wǎng)或微信公眾號發(fā)送，公司相關(guān)人員可及時跟進做調(diào)研，或者在觀麥企研社上查看招標(biāo)信息：資源對接 | 多家大型事業(yè)單位招標(biāo)；限額免費領(lǐng)取生鮮配送中心籌建手冊。

一般而言，學(xué)校、企業(yè)和單位食堂通常都是半年或一年招標(biāo)一次；學(xué)校類的暑假招標(biāo)冬季配送商。企事業(yè)單位一般是一年招標(biāo)一次，特別是在年尾的時候是一個很好的切入時機。

如果能找機會認識食堂管理層及廚師，做好關(guān)系維護，可通過信息差提高成功率。

另外，同行之間也不全是競爭關(guān)系，通過互相介紹，也可以最大程度擴大彼此的資源。

02 研究招標(biāo)對象，不做無用功

知己知彼百戰(zhàn)不殆，投標(biāo)前可以從報名的單位里面可以知道這個項目的競爭，最重要的是了解前幾年的報價情況、中標(biāo)情況。

一般來說，招標(biāo)單位去年和今年的招標(biāo)要求幾乎90%都是相同的，可以通過招標(biāo)軟件（例如：千里馬）查詢中標(biāo)單位的情況，研究出該企業(yè)是低價中標(biāo)、還是平均價中標(biāo)。

另外研究每年的中標(biāo)人選，如果說每年都是這一家配送公司中標(biāo)，那第二年就不要去投了，不要去浪費時間。

很多投標(biāo)依靠的不僅僅標(biāo)書做得好，標(biāo)書只是輔助，一個敲門磚，標(biāo)書做得好，也不代表說你一定能中標(biāo)。

03 不同客戶招標(biāo)的側(cè)重點有什么區(qū)別

要想獲得學(xué)校食堂配送中標(biāo)資格，首先要有能夠支撐自己的質(zhì)量口碑。

食堂為學(xué)生提供餐飲，少則百來個人，多則上千個人，如果食材的質(zhì)量不過關(guān)，很容易就會造成大面積的食品衛(wèi)生安全事故。

食堂配送招標(biāo)的第一大要求就是食材的質(zhì)量。

而對于企事業(yè)單位而言，價格是他們著重考量的因素，因此要想獲得食堂配送的招標(biāo)，價格肯定不能太高。

這個價格一定要優(yōu)惠且適中，其價格的性價比一定要高才行，這樣中標(biāo)機會才大。

另外，在招標(biāo)的過程中，不管是學(xué)校的供應(yīng)商還是企業(yè)供應(yīng)單位都會再三對入圍的招標(biāo)食材配送公司進行可用度和可信度的評估。

所以即使達到了要求也不可掉以輕心，一定要牢牢的把握住食材服務(wù)的雙重質(zhì)量，只要將兩個質(zhì)量都牢牢把握住了，那么離中標(biāo)就不遠了。