社區(qū)團購，可以簡單理解是微商的升級版，尤其是團購拼團模式，就是通過統(tǒng)一采集配，以此來降低產(chǎn)品流通的的物流成本。

　　觀麥認(rèn)為抓住“用戶需求”才是關(guān)鍵!隨著互聯(lián)網(wǎng)+的模式逐漸盛行，線上流量的成本變得更加高昂，反觀綜合成本低，平臺用戶信任、交互感強，還有流量紅利的社區(qū)團購就興起了。社區(qū)團購的主要模式，系統(tǒng)來說就是以各個社區(qū)為節(jié)點，在線上通過商城或者小程序來建立社群，線下進(jìn)行交付，團購平臺可以提供供應(yīng)鏈，物流倉儲以及售后服務(wù)等服務(wù)。

　　其中，生鮮是社區(qū)團購發(fā)展的非常重要的品類，生鮮本身就具有高頻、剛需的特性，是每家每戶每天都需要的商品，這也是社區(qū)團購的核心競爭點，很多平臺也會通過價格戰(zhàn)來吸引用戶下單。目前社區(qū)團購的發(fā)展主要是在二三線城市，但是未來也需要考慮下沉市場。

　　就目前的也運營模式來說，全國成百上千的社區(qū)團購平臺，其實在玩法上都是大同小異的， “團長+社群”發(fā)展的社區(qū)團購業(yè)務(wù)，在拓展城市速度、跨區(qū)域管理能力、技術(shù)能力、品牌力、用戶體驗需求上，都需要更加重視。社區(qū)團購用戶的年齡范圍基本在26-55歲左右，還需要有一定的文化程度，至少是能夠熟練使用微信等社交應(yīng)用及手機的基礎(chǔ)操作，并非是對手機付費敏感度要高的，對追求性價比優(yōu)勢的人群。

　　參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團購，信任度較高，虛假宣傳可能性較低，購買有保障。社區(qū)團購相比普通購物價格持平或較低，產(chǎn)地直銷保證新鮮度。有著線下的商品退換貨渠道和及時獲取參團資訊渠道，比直接網(wǎng)購要方便。

　　觀麥總體認(rèn)為，社區(qū)團購做的好是有原因的，抓住“用戶需求”才是關(guān)鍵!